淡水河谷雄心
淡水河谷多次強(qiáng)調(diào)自己是一家礦業(yè)公司，而且并不想成為一家航運(yùn)公司。但是，其35艘Valemax的投入的確是大手筆，總耗資42億美元。其中19艘Valemax將由淡水河谷組建自有船隊(duì)擁有，其他的與三家國(guó)際航運(yùn)公司合作——船東公司投資建造和運(yùn)營(yíng)，淡水河谷長(zhǎng)期包租25年。三家船東公司分別是韓國(guó)世騰航運(yùn)（STX Pan Ocean）、阿曼航運(yùn)（Oman Shipping）和百國(guó)山。
目前從巴西到中國(guó)的航運(yùn)線路，經(jīng)巴西東部港口繞道南非好望角，再經(jīng)由印度洋最終到達(dá)中國(guó)，長(zhǎng)約11000海里，往返航程接近70天。運(yùn)輸成本相對(duì)較高，是淡水河谷與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的短板。為彌補(bǔ)這一短板，淡水河谷從2007年開(kāi)始啟動(dòng)設(shè)計(jì)Valemax，同時(shí)在主要市場(chǎng)周邊建立分銷中心。
2009年12月，淡水河谷曾宣布將在亞洲（包括中國(guó)）建立分銷和混合礦石中心。但由于多方反對(duì)，這一計(jì)劃被迫擱置。一位接近淡水河谷的人士告訴財(cái)新記者，目前淡水河谷對(duì)于在中國(guó)建立分銷中心并未多做考慮，“將來(lái)也要很謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@會(huì)牽涉很多方面的利益”。淡水河谷退而求其次，選擇在東南亞建立分銷中心，包括一個(gè)位于馬來(lái)西亞霹靂州耗資數(shù)十億美元的港口和兩個(gè)亞洲海上浮動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)站。
位于菲律賓蘇比克灣的一個(gè)海上浮動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)站已經(jīng)于今年2月投入運(yùn)營(yíng)，年處理能力為1500萬(wàn)噸。第二個(gè)海上浮動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)站計(jì)劃于2013年3月在菲律賓或韓國(guó)投入運(yùn)營(yíng)，年處理能力也為1500萬(wàn)噸。馬來(lái)西亞的港口預(yù)計(jì)于2013年底完成，年處理能力為3000萬(wàn)噸。
淡水河谷2011年年報(bào)透露，目前其分銷策略是，巴西到亞洲約85%的運(yùn)距由大型礦砂船負(fù)責(zé)載運(yùn)至分銷中心及轉(zhuǎn)運(yùn)站，其余距離則由較小型船舶負(fù)責(zé)。
久安向財(cái)新記者強(qiáng)調(diào)，哪怕全球沒(méi)有港口接納Valemax，位于馬來(lái)西亞的港口和兩個(gè)海上浮動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)站也能消化35艘Valemax。以每年四個(gè)航程計(jì)算，35艘Valemax的年運(yùn)輸能力約為5500萬(wàn)噸。
但這并不是淡水河谷最希望的結(jié)果。久安表示，盡管理論上在獲得中國(guó)政府同意后，海上浮動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)站也能在中國(guó)海域停留，淡水河谷的努力方向仍然是大船能夠直接靠泊中國(guó)港口。
這種優(yōu)先性選擇是由運(yùn)輸成本和效率決定的。一位船東向財(cái)新記者分析，如果使用馬來(lái)西亞分銷中心，鐵礦石在港口的裝卸場(chǎng)租費(fèi)平均約15美元/噸，而船運(yùn)費(fèi)（從菲律賓到中國(guó)）仍需10美元/噸，因此取道東南亞不能有效發(fā)揮Valemax在降低海運(yùn)費(fèi)上的作用�！罢嬲牍�(jié)省的話，就要在中國(guó)設(shè)立分銷中心，如果不能設(shè)立，并不能達(dá)到原先的目的。”他說(shuō)。聯(lián)合金屬網(wǎng)礦石事業(yè)部分析師張佳賓甚至認(rèn)為，如果Valemax靠泊中國(guó)能夠?qū)崿F(xiàn)，位于馬來(lái)西亞的港口有可能停建。
Valemax究竟能為淡水河谷帶來(lái)多大優(yōu)勢(shì)？根據(jù)其官方披露，相較常規(guī)海岬型船（Capesize Ship，載重噸在18萬(wàn)-30萬(wàn)噸），Valemax能夠節(jié)約35%的單位燃料成本和每噸礦石的碳排放足跡，同時(shí)能夠?qū)⒏劭谘b卸時(shí)間減半。
根據(jù)巴克萊銀行和倫敦克拉克森海運(yùn)咨詢機(jī)構(gòu)的研究，一艘Valemax由巴西至中國(guó)航線的年運(yùn)力，與一艘海岬型船從澳大利亞西部到中國(guó)的年運(yùn)力基本相當(dāng)，但由于Valemax的燃油經(jīng)濟(jì)性更高，同時(shí)因?yàn)楹酱螖?shù)少使得航次相關(guān)的費(fèi)用減少（如港口及運(yùn)河費(fèi)）以及因規(guī)模增長(zhǎng)帶來(lái)的成本節(jié)約（如人工相關(guān)費(fèi)用），運(yùn)營(yíng)成本將大幅下降，從而使得Valemax的年運(yùn)營(yíng)成本較海岬型船從澳大利亞西部至中國(guó)的年運(yùn)營(yíng)成本更低。若考慮船價(jià)因素，應(yīng)基本消除了巴西在運(yùn)輸費(fèi)用上的劣勢(shì)。
這一策略也并非萬(wàn)無(wú)一失。海事服務(wù)商Marsoft總裁Arlie Sterling曾在去年10月撰文指出，由于目前海運(yùn)市場(chǎng)低迷，存在使用Valemax的運(yùn)輸成本高于現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的可能性。如果澳大利亞礦山開(kāi)始采用25萬(wàn)噸的Wozmax船型（該船由力拓主推），淡水河谷又可能將在運(yùn)輸成本上處于下風(fēng)。
中國(guó)船東反對(duì)
淡水河谷看起來(lái)很美的大船計(jì)劃遭到了中國(guó)船東的強(qiáng)力阻擊。
5月11日，馬澤華炮轟淡水河谷拒用中遠(yuǎn)貨輪兩天后，久安等淡水河谷方面人士與中國(guó)船東協(xié)會(huì)（下稱中船協(xié)）進(jìn)行了會(huì)面。這也是雙方在13號(hào)文下發(fā)后惟一一次正式會(huì)面。一位中船協(xié)內(nèi)部人士將這次會(huì)面形容為“雞同鴨講”，沒(méi)有任何細(xì)節(jié)問(wèn)題的討論。
另一位參加了會(huì)面的人士回憶，當(dāng)時(shí)中船協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張守國(guó)給淡水河谷遞交了一封信，信中稱所有的中國(guó)船東都反對(duì)Valemax。
中船協(xié)在這次會(huì)面時(shí)的核心觀點(diǎn)是，13號(hào)文并非針對(duì)淡水河谷，希望淡水河谷不要對(duì)中國(guó)遠(yuǎn)洋進(jìn)行封殺，同時(shí)希望淡水河谷能夠?qū)⒄诮ㄔ熘械腣alemax的載重量改至35萬(wàn)噸以下，以符合交通部對(duì)港口的安全上限限制，或者停建部分尚未開(kāi)始建造的Valemax。
久安向財(cái)新記者表示，這些大船訂單早就已經(jīng)簽訂，不會(huì)再進(jìn)行變更，而載重量可以通過(guò)在海上浮動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)站卸載一部分進(jìn)行調(diào)整。但是，即便僅載重5萬(wàn)噸，作為“超過(guò)現(xiàn)行規(guī)范設(shè)計(jì)船型”的Valemax也無(wú)法靠泊中國(guó)港口。
根本分歧并不在船，而在于由此新增的運(yùn)力。馬澤華曾在接受財(cái)新記者專訪時(shí)表示，“中國(guó)礦石進(jìn)口是最大量的，我們還是要考慮民族性。國(guó)家的進(jìn)口商應(yīng)該有民族性，找中方派船。我們一定會(huì)提供更好的服務(wù)�！币患胰谭治鰩煾嬖V財(cái)新記者，中國(guó)遠(yuǎn)洋投入巴西航線的海岬型船約占公司該船型總量的三分之一，最核心還是澳大利亞-亞洲航線，巴西-亞洲航線位居第二，但增長(zhǎng)潛力較大。
接近中遠(yuǎn)散貨運(yùn)輸（集團(tuán)）有限公司的一位人士則向財(cái)新記者指出，“現(xiàn)在馬積山港、青島董家口和大連港可以�？縑alemax，港口本身是希望他們來(lái)的。各港口爭(zhēng)相發(fā)展40萬(wàn)噸大碼頭，港口從南到北的規(guī)劃上，存在很多沖突和重復(fù)投資�！�
一位不愿具名的航運(yùn)界人士告訴財(cái)新記者，Valemax之所以變得如此敏感，主要是因?yàn)槟壳昂竭\(yùn)市場(chǎng)情況太差�！暗庸冗@樣一弄，搞得別人沒(méi)貨運(yùn)，中遠(yuǎn)肯定要跳出來(lái)�！彼硎�，中國(guó)船東也在算另一筆賬：如果淡水河谷從東南亞中轉(zhuǎn)換小船運(yùn)輸，對(duì)中國(guó)船東來(lái)講還有市場(chǎng)。
對(duì)于中遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，如果可以通過(guò)抵制，讓淡水河谷取消訂單，則將是最大的勝利。
解鈴人還是中遠(yuǎn)
對(duì)于壟斷指責(zé)，淡水河谷的回應(yīng)是35艘Valemax的運(yùn)力占全球干散貨運(yùn)量的4%。按照淡水河谷2011年年報(bào)，向亞洲共出口1.86億噸鐵礦石及球團(tuán)，其中中國(guó)有1.31億噸。35艘Valemax的年運(yùn)量以5500萬(wàn)噸計(jì)，占出口亞洲的30%，出口中國(guó)的40%。
淡水河谷方面更愿意強(qiáng)調(diào)與船東的合作——以25年的長(zhǎng)期協(xié)議共同抵抗現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。2008年，巴西航線運(yùn)費(fèi)曾超過(guò)100美元/噸，使得當(dāng)時(shí)淡水河谷以離岸價(jià)結(jié)算的長(zhǎng)協(xié)礦石遭到過(guò)中國(guó)鋼廠的多次毀約。
并非沒(méi)有中國(guó)船東動(dòng)心。2011年7月和11月，淡水河谷曾分別與兩家中國(guó)省級(jí)海運(yùn)企業(yè)簽署諒解備忘錄和框架協(xié)議，出售1-4艘Valemax大船，但在今年1月13號(hào)文下發(fā)后，與中國(guó)船東公司的合作談判進(jìn)展放緩。
一位國(guó)際船東公司的中國(guó)工作人員向財(cái)新記者表達(dá)了對(duì)長(zhǎng)期協(xié)議模式的認(rèn)同，但他認(rèn)為，對(duì)于中遠(yuǎn)這樣的國(guó)有企業(yè)，并不很傾向于風(fēng)險(xiǎn)較小、利潤(rùn)也可能較薄的長(zhǎng)期協(xié)議——在航運(yùn)市場(chǎng)供應(yīng)緊張的時(shí)候，現(xiàn)貨可以給企業(yè)以及個(gè)人帶來(lái)更大的利益。他同時(shí)表示，Valemax在碳排放方面的優(yōu)勢(shì)也并不只是個(gè)綠色概念，很多國(guó)際船東已經(jīng)意識(shí)到未來(lái)可能征收的碳稅對(duì)于行業(yè)的影響。
前述接近淡水河谷的人士告訴財(cái)新記者，目前有兩三家國(guó)內(nèi)規(guī)模較小、手頭沒(méi)有船只的新船東，對(duì)Valemax抱有興趣。財(cái)新記者還獲悉，大新華航運(yùn)也曾與淡水河谷洽談過(guò)合作事宜，但因?yàn)橘Y金等問(wèn)題未能完成。
這位人士向財(cái)新記者透露，淡水河谷希望拜訪中國(guó)政府官員的愿望并不容易實(shí)現(xiàn)，“發(fā)改委、商務(wù)部等部門(mén)都推給了交通部”。
在他看來(lái)，Valemax已經(jīng)成為一個(gè)“被政治化”的敏感話題，淡水河谷要想爭(zhēng)取各方明確公開(kāi)的支持相當(dāng)困難。港口方面盡管歡迎大船，但中遠(yuǎn)等國(guó)有船東在與港口的關(guān)系中仍處于主導(dǎo)地位，因此還得找中遠(yuǎn)解決，淡水河谷甚至可以低價(jià)把一些Valemax賣給中遠(yuǎn)，然后長(zhǎng)租。
但是，對(duì)于擺足了對(duì)抗姿態(tài)的中遠(yuǎn)，除了實(shí)在的利益，還有面子問(wèn)題。
事情并非毫無(wú)轉(zhuǎn)機(jī)。
5月30日，張守國(guó)曾向媒體表示，中遠(yuǎn)與淡水河谷圍繞Valemax的爭(zhēng)執(zhí)目前暫告段落�！拔杭腋６麻L(zhǎng)和對(duì)方的CEO已經(jīng)相互通過(guò)信，目前雙方的共識(shí)是對(duì)話而不是對(duì)抗，共同協(xié)商解決目前的矛盾�！�
6月11日，渤船重工為百國(guó)山建造的第三艘38.8萬(wàn)載重噸VLOC“Berge Everest””三號(hào)船命名儀式在葫蘆島市舉行。這與此前靠泊大連港的“Berge Everest”是同一船型。一位消息人士告訴財(cái)新記者，中遠(yuǎn)曾有意出席這次命名儀式，對(duì)大船示好，但最終并未出席。
張佳賓告訴財(cái)新記者，從淡水河谷的招標(biāo)情況來(lái)看，其比價(jià)一直比澳大利亞礦石要低一些，目前，南方的一個(gè)鋼廠對(duì)Vale礦的配比已經(jīng)提高了10%�！斑@對(duì)日后淡水河谷的大船也是個(gè)好事，讓大家更多認(rèn)識(shí)淡水河谷的這個(gè)礦，如果鋼廠調(diào)整配比調(diào)整得比較好，不愿輕易改變配比的話，鋼廠可能也就不反對(duì)Valemax，或者明里暗里支持Valemax了�！�
對(duì)淡水河谷來(lái)說(shuō)不利的是，在目前鐵礦石價(jià)格下行的情況下，鋼廠對(duì)運(yùn)費(fèi)價(jià)格的關(guān)注度并不太高。